Hoitajakutsujärjestelmä Innovan systemaattinen tuotekehitys on saattanut Miratelin asemaan, jossa kansainvälistä kasvua tehdään taantumassakin.

Miratelilla alkoivat muutama vuosi sitten tulla seinät vastaan kotimaan markkinoilla. Yli 80 prosentin markkinaosuus merkitsi sitä, ettei kotimaasta enää ollut odotettavissa kovinkaan paljon kasvua.

Terveydenhuollon viestintä- ja hälytysjärjestelmiin erikoistunut yhtiö alkoi investoida vuonna 2005 voimakkaasti tuotekehitykseen ryhtyessään rakentamaan maailman ensimmäistä täysin IP-pohjaista hoitajakutsujärjestelmää, Innovaa. Suuret panostukset edellyttivät markkinoiden tavoittelemista myös kotimaan ulkopuolelta.

Markkinoille meno ei silti ole yksinkertaista. Miratel on valinnut hyvin systemaattisen tavan kansainvälistyä. Miratelin strategiassa lukee, että yhtiön tavoitteena on olla markkinajohtaja Suomessa ja edelläkävijä Euroopassa. Kohdemaat valikoituvat tältä pohjalta. Kauppoja on jo tehty Viroon, Latviaan, Italiaan ja Venäjälle. Uusien markkinoiden valloitus on lähtenyt joutuisasti liikkeelle.

”Me pidämme kuitenkin nyt jalat maassa. Kun saadaan nämä muutamat maat vauhtiin ja kasvatettua liikevaihtoa, se helpottaa taas seuraavien markkinoiden lähestymistä”, Miratelin myyntijohtaja Kalle Punto sanoo ja korostaa vielä nöyrän asenteen tärkeyttä – teknisestä edelläkävijyydestä huolimatta. ”Meillä on hyvä tuote ja hyvä porukka sitä tekemässä. Ja into vielä siinä mukana. Mutta mitään henkseleitä ei kannata tässä kohtaa alkaa paukutella. Nyt keskitytään työntekoon.”

Oheinen artikkeli on lyhennelmä Finpron asiakaslehdessä kesäkuussa 2009 julkaistusta artikkelista. Artikkeli kokonaisuudessaan on luettavissa Finpron kotisivuilla osoitteessa http://www.finpro.fi/fi-FI/About+Finpro/Publications/Finpro+Magazine/June+2009/

Finpro on suomalaisten yritysten perustama rekisteröity yhdistys, jonka jäseninä on noin 550 suomalaista yritystä, Elinkeinoelämän Keskusliitto sekä Suomen Yrittäjät. Jäsenet luovat edellytyksen toiminnalle, jolla suomalaisten yritysten kansainvälistymistä voidaan nopeuttaa ja siirtämään vuosien varrella kertynyt kokemus yritysten eduksi.