|
1/2009
Matkalla Italiaan
Miratel Innova kiinnostaa italia laisia sairaaloita. IP-pohjainen kutsujärjestelmä antaa mahdollisuuden sairaaloiden teknisen tason nopeaan parantamiseen maassa, jossa väestön ikääntymisen vuoksi sairaala- ja palveluasumistarpeet kasvavat voimakkaasti.
Miratelin päätös pyrkiä Italian markkinoille perustuu yhtiön johtoryhmän laatimaan tarkkaan
vientisuunnitelmaan.
– Prosessimme mukaisesti vientiponnistelumme uudessa kohdemaassa aloitetaan aina teettämällä markkinatutkimus kyseisestä maasta, kertoo vientipäällikkö Sanna Dromberg Miratelilta.
PARTNERI LÖYTYI
Markkinatutkimuksen toteuttanut Finpro toimitti Miratelille koosteen Italian päätöksentekoketjuista, markkinoiden koosta, mahdollisista kilpailijoista, alan toimijoista
ja sairaalatekniikan tasosta.
– Normaali käytäntö on, että saamme Finprolta parinkymmenen mahdollisen yhteistyökumppanin
listan. Niistä valitsemme seitsemän yritystä, joiden kanssa järjestämme tapaamisen. Niiden perusteella valitsemme kohdemaasta partnerin, Sanna kertoo
– Italiassa kävimme maaliskuussa tapaamassa potentiaalisia partneriehdokkaita. Joukosta valikoitui helposti yksi ehdokas yli muiden: Emmetiesse S.R.L.
TOIMITUKSIA LOPPUVUONNA
Yhteistyö Emmetiessen ja Miratelin välillä on lähtenyt liikkeelle ripeästi. Sanna on kiertänyt
heidän edustajiensa kanssa esittelemässä Miratel Innovaa italialaisissa sairaaloissa.
– Järjestelmämme kiinnostaa kovasti. Menestystäkin on tullut niin, että loppuvuonna toteutuvat ensimmäiset toimitukset, Sanna toteaa tyytyväisenä.
Emmetiessen toimitusjohtaja Umberto Cairon mukaan Italiassa sairaaloilla on kiire kehittää teknistä tasoaan. Maassa, jossa ikääntyvien määrä on kovassa kasvussa, potilaspaikkojen tarve on huomattava. Nykyisin ihmiset myös vaativat hoitopaikoilta entistä laadukkaampia ja kehittyneempiä palveluita.
– Potilaat eivät tyydy sairaalassakaan siihen, mihin aikaisemmin. He eivät halua eivätkä voi olla sairaalassakaan ilman puhelinta, nettiä ja sähköpostia. He edellyttävät varmaa ja nopeaa palvelua ja sitä varten teknisten palvelujen kehittämisellä on kiire, Cairo selittää.
ALL IN ONE
Cairon mukaan Miratelin tuote tarjoaa juuri toivotunlaista turvallisuutta ja hoidon laadun paranemista. Emmetiessen motto on jo pitkään ollut: All in one – everything in
one network.
– Emmetiesse tavoittelee kokonaisuutta, jossa kaikki sähköiset palvelut toimisivat samassa
verkossa. Miratel Innova vastaa erinomaisesti tätä meidän tavoitettamme ja sen vuoksi kiinnostuimme Miratelin tuotteesta. Tuote tukee mainiosti meidän ‘kaikki yhdessä verkossa’ -ajattelua.
– Tavoitteenamme on olla sairaala-alan spesialisti, jolla on tuotevalikoima asiakkaiden tarpeisiin. Haluamme tarjota asiakkaan tarpeisiin vastaavia tuotteita ja parempaa palvelua kuin kilpailijamme. Tavoitteeseen pääseminen edellyttää kovaa työtä. Emmetiesse on ryhtynyt vahvasti markkinoimaan asiakkailleen Innovaa. He ovat vastikään palkanneet uuden tuotepäällikön, joka keskittyy pelkästään sairaalatuotteiden myyntiin. Miratelin tarjoaman koulutuksen ansiosta hän tuntee erittäin hyvin myös Innovan.
Italialaispartnerin edustajat käyvät joko itsenäisesti tai yhdessä Miratelin Sanna Drombergin kanssa esittelemässä tuotetta paikallisille sairaalapäättäjille. Italiassa on osallistuttu
alan messuille ja tuotteesta pyritään saamaan artikkeleita lehtiin. Syksymmällä on aikomus
järjestää myös asiakastilaisuuksia. Sannan mukaan pääsy Italian markkinoille on Miratelille tärkeä asia. Sikäläisissä sairaaloissa potilaspaikkojen määrä vaihtelee 500–3 000 välillä. Yhteensä potilaspaikkoja on noin 225 000 ja vanhain- ja hoitokodeissa lisäksi vielä noin 320 000, joten
saapasmaan markkinat ovat äärimmäisen houkuttelevat.
|
